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年初以来，山西安泽农商银行结合当地以农业为主的实际情况，将目标锁定在以玉米种植、收购的粮食行业，逐步优化“产品、服务、投放”三个环节，落地“三个精准”，着力向收粮大户营销推广“易农贷”。截至目前，该行累计发放贷款32笔、金额2370万元，助力粮食收购实现“黄金满仓”。

产品精准贴合需求。该行推行“人人有网格，格格有服务，服务全覆盖”营销服务机制，全辖划分区域，依据客户从事行业划分群体进行全面走访；出台“易农贷”信贷产品，信用形式最高额度100万元、担保形式最高可申请300万元。投放精准对接市场，该行主动对接辖内80余家信用好、经营状况好的收粮经销商，逐户建立台账，记录分析经营状况、收入情况、信用情况和资金需求情况，依据客户需求，量体裁衣办理评级授信或担保发放。

服务精准入户入心。该行客户经理上门赠送联系卡、“金融服务队”每周二在村委集中办理授信、创新推出快办快结“绿色通道”等，有效解决了收粮经销商使用大额资金的燃眉之急。

作者：葛娟娟